深度報道：法式家具中國報告
2013年11月12日
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搜狐家居 http://home.focus.cn/newshtml/387229.html
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網易財經 http://hebei.news.163.com/13/1112/09/9DFKL4UH027907QS.html
經濟導報 http://www.ceh.com.cn/jjzx/2013/11/262059.shtml
京華時報 http://qiye.jinghua.cn/html/zt/2013/1112/65276.html
MSN中文網 http://news.msn.soufun.com/2013-11-14/11448648.htm
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法式家具在中國市場的銷售一直保持較穩(wěn)定的狀態(tài),，近日,，火云咨詢針對該市場展開了樣本調研?；鹪谱稍冋J為,，法式家具與其它幾大主流家具品類一樣，正走上一條品牌化,、品質化,、高端化道路，而且品牌定位越來越清晰,，消費者在購買時會更加理智。
火云咨詢的調研顯示,，法式家具可細分為宮廷豪華,、經典,、田園休閑三種，最主要的消費市場集中在一,、二線城市,，包括北京、上海,、廣州,、深圳、杭州,、重慶,、成都、無錫,、南京,、寧波、武漢等地,，其中的宮廷豪華風格主要由相當富裕的家庭購買,，而經典與休閑款的消費群體則覆蓋了大量的中產者。
一,、市場分析
根據火云咨詢的調研,，整個法國風格家具市場是保持穩(wěn)定增長的，但增長形勢較為平穩(wěn),，目前來說,，同美式、英式,、意式風格的家具保持在相當的地位,。
1、市場規(guī)模
整個法式風格家具的市場規(guī)模在100億左右,，這一市場的組成主要包括三大類：進口的法國家具品牌,；國內高端法式風格家具品牌；普通法式風格家具,。
進口的法國家具品牌,，即從法國或其它國家進口的法式風格家具，主打高端奢華,，面向富人群體,，一整套（包括客廳、臥室等）家具動轍幾百萬,，這部分市場在30%左右,。排除假冒進口品牌，這部分市場規(guī)模保持在既定的區(qū)間,。
國內高端法式風格家具品牌,，即中國本土的高端品牌,，比如誕生于澳門、設廠于廣東的福溢家居FOOKYIK,，這個品類的法式家具主打高端,，兼顧中產階級，一整套（包括客廳,、臥室等）家具,，高端系列在近百萬左右，還有幾十萬左右的中端系列,。這部分家具占有國內40%左右的市場,，增長最為迅速。
普通法式風格家具,，這種泛指各類按法式風格制造的家具,，屬于大眾消費范疇，定位面向普通家庭,，兼顧中產階層,，一整套（包括客廳、臥室等）家具一般在5—10萬左右或以下,，占有剩下的30%市場,，這部分的消費穩(wěn)定，但增長較小,。
2,、市場分布
根據消費水平和法國時尚影響的情況，進口法式家具與本土高端品牌主要集中在一,、二線城市,，包括北京、上海,、廣州,、深圳、天津,、重慶,、南京、成都,、沈陽,、蘇州、杭州,、大連,、武漢、蘇州,、青島,、西安,、寧波,、廈門,、長沙、合肥,、佛山,、無錫等三十多個地區(qū)，以福溢家居FOOKYIK來說,，其在北京,、上海、廣州,、重慶等全國重點城市都設有直營店,。
但在三線城市，主要是一些中低端的法式家具品牌,。而在四線城市,，則主要是普通的法式風格家具企業(yè)覆蓋，大多數品牌知名度較低,，但價格方面很有優(yōu)勢,。
3、品牌分布
一些很有實力,、積累了幾十年的家具企業(yè)在法式設計,、工藝、材質與品牌建設方面不斷挖掘和建構,，不僅自身實現了快速增長,，而且促成了法式家具在中國的熱賣格局。
據火云咨詢觀察,，目前市場上曝光量較高的法式風格家具名單里,，福溢家居FOOKYIK、DUVIVIER（杜裕惟）,、羅奇堡家居RocheBobois,、Hugues Chevalier、Ligne Roset寫意空間,、ARTCOPI(阿特克比),、COLLIENT(高麗奈特)、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER,、MSS、卡佩王朝,、華倫世家,、凱撒豪庭,、美倫公館、格藝玫瑰,、韓菲爾,、宇冠華庭、銀色貴族,、卡芬達等,，均為提及率較高或者影響力較大的品牌。
它們中的大多數總部與生產基地設于廣東,，比如福溢家居FOOKYIK,、華倫世家等，部分處于浙江,，如卡佩王朝等,。大多數品牌都有自己的主推產品，比如福溢家居的三大頂尖家具,，豪華系列的“凡爾賽玫瑰”,、經典系列的“法國香頌”、休閑系列的“普羅旺斯”已經享有極高的聲譽,。
4,、市場走勢
法式家具并沒有太激動人心的故事，它在中國市場上,，從出現到成長,，以及目前的市場走勢，都表現得平穩(wěn)而又充滿后勁,。
通過網絡數據觀察,，法式家具的關注度最近兩年都有所提升，在百度指數上,，直到2012年才有數據,，而到現在，保持了每天100多的搜索頻次,?？梢耘袛啵ㄊ郊揖叩挠脩絷P注熱度平穩(wěn),，不會出現大起大落現象,。
二、消費分析
根據火云咨詢的樣本分析,，法式家具的消費呈現相對單極化的格局,，綜合各方面的數據，30—39歲這個年齡階段的消費群體比例最大，從學歷來看,，本科學歷者最多,，在性別上，女性較男性多,。
1,、消費群體
在高檔法式家具消費市場，購買者包括企業(yè)主,、職業(yè)經理人,、企業(yè)高管,、海歸,、專業(yè)人士、專業(yè)投資人,、學者,、中高級公務人員等，還有演藝明星,、體育明星等群體,。
根據福溢家居FOOKYIK提供的客戶樣本，海歸,、企業(yè)主與高級職業(yè)經理人,、文藝人士、學者,，占了法式家具消費群體一半的比例,。
在消費者的城市分布方面，北京,、廣州,、上海、天津,、鄭州,、杭州、佛山,、中山,、成都、西安等城市排列前十,，購買法式家具的人最多,；在省份方面，廣東,、浙江,、江蘇、河南、北京占據前五位,，法式家具的消費群體相對較為龐大,。
2、購買渠道
同其它歐美風格家具一樣,，消費者購買法式家具最主要的渠道包括中高端家居賣場,、品牌專賣店、家具品牌會所,、裝修公司等,，網上購買還沒有形成主流。
中高端家居賣場有紅星美凱龍,、居然之家,、廣州吉盛偉邦、成都富森美,、百安居,、好美家、靚家居,、北京城外誠,、北京好家居、集美家具,、藍景麗家,、愛家家居、金盛國際,、月星家居廣場,、好百年家居、上海文定生活館等,。
品牌專賣店,，包括了品牌開設的旗艦店、直營店,、加盟店,、體驗店等各種銷售平臺，比如福溢家居FOOKYIK在廣州,、北京,、上海、重慶等地開設的旗艦店和直營店,。
3,、消費金額
根據火云咨詢的觀察，法式家具作為高端家具里重要的一部分,，消費金額同樣引人矚目,，高端客戶在家具方面投入數百萬者大有人在,；即使拋開坐擁千萬的富人不談，數量更龐大,、資產規(guī)模相對較小的富裕消費群體,，他們在高端家具上投入也會在幾十萬至100萬左右。
以福溢家居為例,，如果一套別墅的臥室,、書房、娛樂室等,，都選用豪華系列的“凡爾賽玫瑰”,，近百萬的價格非常普遍。相較于豪華系列的家具,，經典系列與休閑系列的消費金額顯得不那么突出,，但仍然不可小覷。同樣以福溢家居FOOKYIK為例,，若別墅或者大戶型所有的空間都采用休閑系列普羅旺斯或經典系列法國香頌,，三、五十萬的金額消費實屬尋常,。
福溢家居FOOKYIK的法國風豪華系列——凡爾賽玫瑰
4、消費習慣
由于消費群體在職業(yè),、年齡,、地域及偏好等多種因素上都存在差異，所以,，法式家具的消費習慣也相當不同,，部分消費者可能存在炫富式消費的心理，但已經非常少,。
一是受到法國文化的影響,，對法式浪漫風格非常喜歡，有明確的理性需求,，直接要求選購檔次和品質符合自己要求的品牌,。
二是地區(qū)消費習慣的差異，比如北京消費者喜歡宮廷奢華風格,，而廣州消費者可能更喜歡經典款的“法國香頌”,，而上海消費者，喜歡精致,、典雅一些的法式家具,，能夠凸顯品質感、設計感,，休閑系列的“普羅旺斯”正好滿足了他們的要求,。
三是檔次消費的心理，大多事業(yè)有成，擁有多套住宅,，高檔法式家具代表著他們的一種品位和身份,。
四是享受型的消費者，注重法式家具的品質與設計,，看重生活質量的提升,，由于法式家具在設計、工藝上都相當精美浪漫,，正好符合享受法則,。
還有一種就是收藏型的消費習慣，主要是購買一些限量版或者有歷史傳承的法式古典家具,，用來收藏,，這些家具本身質量非同一般，但這個群體相當小,。
5,、消費趨勢
火云咨詢在福溢家居FOOKYIK調研時發(fā)現，中國知識階層將越來越喜歡充滿異域風情,、典雅,、工藝精細的法式家具，購買群體正在從海歸占據主流,，演變?yōu)闀r尚圈,、文藝圈名流，以及經營企業(yè)的商界精英等平分天下,。
報告認為,，最近幾年里，法式家具消費市場的增長率大概在10%左右,，國內外品牌共存,，已經贏得市場青睞的品牌始終以精致的工藝和昂貴的用料取勝，整個市場傾向于做實用而美觀的保值增值品,。
在消費趨勢方面,，火云咨詢認為，現在法式家具市場缺乏足夠的壟斷品牌,，即使是現在幾家比較活躍的企業(yè),，還沒法做到引領行業(yè)潮流的程度，不過,，值得注意的是,，越來越多的家庭開始將目光投向福溢家居FOOKYIK。
三,、品牌與產品分析
在法式家具領域,，有一些品牌相對更受關注,，同樣，其旗下的一些產品擁有獨特的賣點,。這些品牌既有專注法式宮廷風格的,，也有主打法式鄉(xiāng)村風格的，還有主推法式新古典風格的,。
值得關注的是,，法式家具的材質多以白楊木、櫻桃木,、楓木皮,、黑桃木等為主，這些木材均是上等品,，使用這些木材,，才能從根本上確保家具產品的檔次和質量。
1,、法式宮廷風格
法式宮廷風格的家具又可以按時間分為路易十四時期,、路易十五時期、路易十六時期,、帝政風格等幾個類型,，現在市場上的法式宮廷風格家具，多數會傳承這幾個時期的風格元素,，當然,，又會融合在一起創(chuàng)新。
路易十四時期的風格以壯麗與宏偉著稱,，線條多為直線，很少彎曲,，家具結構正統(tǒng)多為方形,，而裝飾卻采取活潑的藝術圖案；路易十五時期的家具不再迷戀直線條,，不用古典藝術圖案,，裝飾方式有雕刻、鑲嵌,、漆繪,、鍍金和精巧的金屬飾片。
路易十六的家具風格又回到了羅馬和希臘的古典設計,，家具結構由曲線及卡布里腿改變成直線條,，裝飾平稀，出現古典希臘愛奧尼亞式的圓柱頂及科林斯式設計,，沙發(fā)比以前長,，由許多刻有凹槽的直腿來支持,，床柱頂端通常以菠蘿形、羽毛形或其它裝飾物作裝飾,。帝政時期的風格會有很多典型的裝飾物,，比如各種有翼的圖案、希臘瓶飾,、月桂花環(huán),、豎琴、武士的鋼盔和鴿子等,。
2,、法式田園休閑風格
在貴族們的眼里，鄉(xiāng)村生活雖簡樸,，但褪去上流社會的繁蕪之后,，鄉(xiāng)村生活卻是浪漫而令人向往的。因此,，法式田園風格家具的設計并沒有古典家具般的繁復雕刻,、層層曲線，取而代之的是簡約流暢的線條,，加上清雅點綴的小雕花,。
在色彩上以素凈、 單純與質樸見長,，偏愛明亮色系,，比如米白，柔美的線條是其典型的特征,，尺寸較小巧,，處處都會散發(fā)出浪漫氣息。比起英式田園內斂的小碎花,，在法式田園風格家具上,，各種花朵是盡情綻放的。無論是嬌艷的玫瑰花,、柔情的郁金香,，還是國花鳶尾，都盛開在布藝沙發(fā)之上,，將對大自然的熱愛毫不遮掩地釋放出來,。
3、福溢家居FOOKYIK
這是一家專注于英,、法,、美、意等歐美風格的國際高端家具品牌,，誕生于澳門,，生產基地位于廣東中山,，創(chuàng)建于1991年，憑借雕刻,、手繪,、漆藝、仿古做舊等傳統(tǒng)手工藝在歐美地區(qū)享有非常高的聲譽,，旗下?lián)碛蟹矤栙惷倒?、法國香頌、普羅旺斯等三大系列的法國風格家具,。
“凡爾賽玫瑰”系列以奢華浪漫著稱,，備受精英階層寵愛。其雅致的手繪玫瑰,、耀眼奢華的金箔貼飾,、精致的網眼圖案，使得藝術與家具的緊密結合,，升華出極致的美態(tài),。
“法國香頌”在2011年時就入圍明星家具產品，如果要追求浪漫溫馨,，它無疑是首選,，這套家具采用櫻桃木、白楊木等材料,，搭配薄片的精雕細琢,、古雅舒適的漆雕、經典的法式彎腳,、爬滿藤蔓的斗面等,，成功打造充滿法國質感的藝術生活。
而“普羅旺斯”系列的花朵手繪,、清新原木色或古董白,，充分詮釋了閑適浪漫的田園生活，是追求浪漫人士的摯愛,。
4、DUVIVIER杜裕惟
創(chuàng)始于1840年的DUVIVIER（杜裕惟）品牌,，可以稱得上是法國國寶級沙發(fā)品牌,，它在家具中的地位可以與愛馬仕、香奈兒等在時尚界的地位相媲美,。
DUVIVIER（杜裕惟）的工廠位于巴黎以西的普瓦捷市附近,，那里也是法國文學的發(fā)源地。DUVIVIER創(chuàng)業(yè)初期生產的牛皮制品,，品種很多,，除沙發(fā)外還有：馬鞍,、皮鞭、皮繩,、皮椅等,。后期以牛皮沙發(fā)為主營。
5,、羅奇堡家居RocheBobois
羅奇堡家居RocheBobois誕生于1896年,，旗下?lián)碛?ldquo;現代Les Contemporains”、“古典Nouveaux Classiques”等風格的產品,，每2,、3個月便推出一款新產品。據說它是很多明星和政要人物的選擇,，在40多個國家都有銷售店面,。
6、Hugues Chevalier
在1978年,，Hugues Chevalier創(chuàng)立了以自己的名字命名的家具品牌,，在創(chuàng)始之初就把品牌風格植根在法國三四十年代的裝飾藝術風格之中，并運用現代和極簡的手法加以演化,。每一件作品的誕生不但融入了他對優(yōu)雅生活的體會,，更沿襲著奢侈品生產和古董經營的家族傳統(tǒng)。
90年代,，LV創(chuàng)始人路易威登的兩個曾孫收購了Hugues Chevalier品牌,，HC集團也由Hugues Chevalier的首字縮寫得名。
7,、卡佩王朝
寧波萬華家具制造有限公司重點打造的一個家具品牌,，遵循路易十四時期的巴洛克風格，名稱來源于法蘭西歷史上的卡佩王朝,。其實這是一家歷史不長的公司,，之所以提及它，主要是看中它專注某一種法國風格的執(zhí)著,，而且背后的投資實力較強,，如果專注經營，前景看好,。
8,、Ligne Roset寫意空間
ROSET家族自1936年推出其第一款現代風格的沙發(fā)后，便開始研發(fā)與制造現代家具,，并正式創(chuàng)立了Ligne Roset品牌,。1999年進入中國，北京,，上海,、杭州,、深圳、昆明開設了多家專賣店,。另外,，還有ARTCOPI(阿特克比)、COLLIENT(高麗奈特),、COUTURE(古杜爾),、DUVIVIER、MSS等法國品牌,。
四,、趨勢觀察
法式家具堅持浪漫與藝術的設計，保持宮廷,、田園兩種主流風格,，對巴洛克式、洛可可式,、新古典主義和帝政式等幾種風格進行傳承發(fā)揚,，同時，它正發(fā)生一些變化,，比如體現高科技感,、吸收其它風格的精華、變得堅固實用等,。
而且,，法式風格與美式、中式,、現代等風格的相互學習,，同現代科技與時尚、繪畫,、建筑,、時裝等領域的的跨界結合，都會表現得越來越明顯,。
火云咨詢認為,，在這個市場上，將產生幾家主流的品牌,，這些品牌會成為消費者購買時最主要的選擇,，它們會對產品進行高端化定位，對品牌形象進行系統(tǒng)化梳理與構建,，并且像奢侈品牌一樣展開品牌的塑造。
一些新貴階層,，將對進口不再崇拜,，其購買決策的考量將變成工藝,、材質與品牌等。所以在未來的時間里,，進口法式家具與國內的頂級法式家具將形成直接競爭,，以福溢家居FOOKYIK為代表的高端民族品牌，將會逐漸成為這場競爭的主導者與勝利者,。
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